martes, 18 de septiembre de 2012

DESARROLLO EMPRESARIAL


 



CRONOGRAMA

 
ZULMA ASCENETH MORENO
JHON FREDY RAMIREZ PEÑA

1.- Proceso de cambio de la organización. Conceptos de :                                          25 DE SEPTIEMBRE

-        Cambio

-        Resistencia al cambio

-        Cambio planeado

                                                                                                                                                                                                                              

2.- Análisis situacional:                                                                                                                2 DE OCTUBRE

CARMEN LORENA VARELA
SHIRLEY NORAYMA ORDUZ

·         Análisis interno:

-        Capacidad financiera

-        Capacidad técnica

-        Capacidad competitiva

-        Capacidad talento humano

-        Capacidad investigación y desarrollo

·         Análisis externo:                                           

-        Factores económicos

-        Factores sectoriales

-        Factores culturales

-        Factores geográficos

-        Factores tecnológicos

                                                                           Factores de mercado                                                

 

3.- Análisis competitivo:                                                                                                            16DEOCTUBRE

MARTHA ZULAY RODRIGUEZ
MIRIAN USECHE

-        Investigación de mercados
                  Análisis de matriz Michael Porter

 

                 

4.- Prospectiva, Planeación estratégica                                        23 DE OCTUBRE                                         

 ELIANA ANDREA GONZALEZ 
                              
JUAN JOSE EUSSE

                                                                                                                                                                                                                              

5.- Planeación de escenarios, Benchmarking

 LUIS YAÑEZ ZARABIA y Martinez Blanco Karen                                                                                                            30 de Octubre


 

6.- Calidad total, Mejoramiento continuo

ANDRES PEÑA FLOREZ
ISABEL USECHE                                                                                                                       6 DE NOVIEMBRE

 

7.- Downsizing, Outsourcing

 MARILIN FERNANDEZ

JAVIER CAMACHO                                                                                                               20 DE NOVIEMBRE

 

 

8.- Empoderamiento, Normas ISO

 MYRIAM STHER USECHE                                                                                               27 de Noviembre

 

9.- Cultura organizacional                                                          

Clima organizacional                                                                                                  4 DE DICIEMBRE


Martinez Blanco Karen
Galvis Criado Yurgen
11 de Diciembre

 

Primera evaluación:  9 DE OCTUBRE

Segunda evaluación:  13 DE NOVIEMBRE

Examen final: 18 DE DICIEMBRE

Habilitaciones: 30 DE ENERO

Bibliografía

-        Benchmarking  Spendolini

-        Outsourcing

-        Brooke Michael, Ejecutivo Visionario editorial Mc Graw Hill

-        Gerencia Estratégica, Fred David
 
 
 
 
 
Desde hace varios años muchos cambios están ocurriendo a nivel mundial, exigiendo una nueva postura por parte de las organizaciones, quienes no se pueden quedar observando y dejar que las cosas sucedan sin nada que hacer, pues esto acarrea inseguridad en cuanto al propio futuro de la organización. En las empresas hay algunos cambios que llegan como un huracán y no piden permiso para ingresar, provocando rápidamente inestabilidad si no se esta preparado gerencialmente para el cambio; la alternativa muchas veces, es saber lidiar con lo ocurrido intentando sacar el mejor provecho posible de la situación sin tomar malas decisiones que coloquen en juego la estabilidad del recurso humano y técnico de la organización.
 
 
Muchas veces, las personas dentro de la organización no se comprometen con el cambio por la incertidumbre que este genera y con el cual se crea un pensamiento de no saber lo que va a pasar y debido a no saber cómo actuar a razón de que lo nuevo no es algo definido, una forma de defenderse de lo desconocido es agarrándose de lo conocido y consecuentemente negando lo nuevo. Un proceso de cambio ocurre de forma muy eficiente si todos están comprometidos con él, en tanto las personas generen compromiso, ya que estas no pueden ser atropelladas por el proceso, debido a que no son algo ajeno al mismo y en realidad, el cambio ocurre a través de las personas.
 
 
Un término utilizado y llamado gerencia de cambio constituye uno de los aspectos más relevantes del proceso de globalización de  la gestión de negocios, toda vez que tanto el gerente como la organización comienzan a enfrentar complejas situaciones de cambio en su entorno que no deben ser atendidas de manera dispersa; sino que requieren, de una plataforma mínima que asegure con éxito el cambio en la organización. Sin embargo, generar un proceso de gerencia del cambio no es tan fácil como pudiera pensarse en un primer momento debido a la gran cantidad de elementos que involucra; ya que para ello, debemos estar completamente seguros de que la organización pueda absorber los cambios y muy particularmente, que sus recursos humanos comprendan su importancia y se comprometan de hecho en su desempeño, teniendo presente que el mismo es un proceso continuo que hay que tratarlo como tal y no como algo transitorio. Por último, se debe aclarar la necesidad de considerar que para tratar cualquier proceso de cambio, es necesario manejar muy integradamente aspectos técnicos y humanos; ya que sin esa capacidad para tratar dichos aspectos, el proceso de aceptación al cambio y la adopción propiamente del cambio, resulta mucho más complejo y por ende pueden generar una gran probabilidad de fracaso.
 
 
 
CAMBIO ORGANIZACIONAL
 
 
1. CONCEPTO Y ASPECTOS
 
 
El cambio organizacional es aquella estrategia normativa que hace referencia a la necesidad de un cambio, esta necesidad se basa en la visión de la organización para que haya un mejor desempeño administrativo, social, técnico y de evaluación de mejoras. También definido como la capacidad de adaptación de las organizaciones a las diferentes transformaciones que sufre el medio ambiente interno o externo, mediante el aprendizaje.  Dentro de las teorías que hacen mención al cambio se encuentra  la creada por Kurt Lewin (1890-1947)[1], quien define el espacio vital en la que introduce los hechos que determinan la conducta de un individuo en determinada situación y momento en la importancia del cambio junto a sus factores relacionados.
 
 
Tener las opciones de cambio bien identificadas es de gran importancia, de esta manera será más fácil hacer los cambios que la empresa requiere, comúnmente la empresas son dividas en estas áreas: tecnología, estructura (grupos y equipos de trabajo), ambiente físico, y la gente (habilidades y desarrollos). Los tipos de cambios son aquellos en los que las personas van evolucionando o cambiando la rutina a la que ellos estaban acostumbrados, estos son los cambios radicales (caso de emergencia), los planeados son para la mejora de la organización y el estructural es el que aparenta que todo este en un equilibrio y para todo haya un proceso ya dispuesto y el cíclico.
 
 
Hay diferentes y muchas menciones sobre los tipos de cambio entre los que pueden encontrar los cambios reactivos, que son aquellos que se dan en una organización como respuesta a una coyuntura externa o interna determinada y los cambios anticipatorios que buscan adelantarse a situaciones contextuales del entorno o del interior de la organización, estos pretenden ajustar la organización a escenarios futuros, oportunidades y desafíos en lo externo y a superar las debilidades en lo interno o a explotar mejor las fortalezas frente a los retos del medio ambiente. Entre otros cambios están aquellos que se pueden originar por la interacción de fuerzas, se pueden clasificar en:
 
 
Cambios Internos: Aquellas que provienen de dentro de la organización, surgen del análisis del comportamiento organizacional y se presentan como alternativas de solución, representando condiciones de equilibrio, creando la necesidad de cambio de orden estructural; es ejemplo de ellas las adecuaciones tecnológicas, cambio de estrategias metodológicas, cambios de directivas, etc.
Cambios Externos: Son aquellas que provienen de afuera de la organización, creando la necesidad de cambios de orden interno, son muestras de esta fuerza  (Los decretos gubernamentales, las normas de calidad, limitaciones en el ambiente tanto físico como económico)
 
 
 
 
El proceso de cambio consiste básicamente en tres etapas, como primer elemento la recolección de datos, donde la determinación de la naturaleza y disponibilidad de los datos necesarios y de los métodos utilizables para su recolección dentro de la organización. Incluye técnicas y métodos para describir el sistema organizacional, las relaciones entre sus elementos y las maneras de identificar problemas y asuntos más importantes. Después de todo lo anterior debe existir el diagnóstico organizacional en el que el análisis de datos tomados se pasa a su interpretación y diagnóstico; aquí se trata de identificar preocupaciones problemas, consecuencias, establecer prioridades y objetivos. Por último, la acción de intervención donde se selecciona cuál es la intervención más adecuada para solucionar un problema particular organizacional, esta no es la fase final del proceso de cambio, ya que este es continuo y una etapa capaz de facilitar el proceso sobre una base de continuidad.
 
 
 
 
Hoy en día el cambio organizacional es la piedra angular del mejoramiento continuo de las organizaciones. El cambio es el fenómeno por medio del cual el futuro invade nuestras vidas y conviene observarlo atentamente desde el ventajoso punto de vista de los individuos que viven, respiran y experimentan. La gente se pasa la vida esperando a que las cosas cambien, a que las personas que los rodean cambien y a que todo se ajuste a su manera de ser y de pensar. Pero los empleados pueden asumir el rol de líderes dentro de un proceso de cambio y crear una visión compartida que movilice a la organización y a su recurso humano en el proceso de cambio. La misión de generar la capacidad de cambio, parte de la auto educación permanente, para aprender y desaprender y, para ayudar a los otros a aprender. El aprendizaje es cambio y su punto de partida es la educación.
 
 
El conocimiento es la clave para ser competitivos. Hoy más que nunca, las organizaciones deben desarrollar capacidades de aprendizaje que les permitan capitalizar el conocimiento. Es necesario que el trabajador asuma mayor responsabilidad por su propio desarrollo, que se convierta en actor de su proceso de aprendizaje y que se esfuerce en definir sus propias necesidades en función de los requerimientos del trabajo mismo; una buena forma de aumentar la efectividad, es haciendo las cosas de manera diferente a la forma tradicional, incorporando así el cambio como una constante en el funcionamiento organizacional. Trabajar por trabajar es hoy signo de improductividad, lo que se requiere para ser más competitivo es dinamismo, es decir, energía orientada hacia el logro de los objetivos.
 
 
El entorno cambia y las empresas se van ajustando a nuevas reglas como la integración de esfuerzos, el beneficio compartido, el trabajo en equipo, la permanente disposición a aprender y a cambiar, las organizaciones por procesos, el aplanamiento de las estructuras organizacionales, la disminución de los niveles jerárquicos y de puntos de control, la ruptura de barreras, la necesidad de comunicación, la autogestión y el autodesarrollo como pilares del cambio. El autodesarrollo permite que la gente esté en capacidad de construir nuevos esquemas de aprendizaje y la autogestión lleva a que cada empleado esté en capacidad de planear, hacer y evaluar su propio trabajo sin necesidad de tener que estar esperando a que su superior le diga las cosas que el mismo sabe que se deben hacer por el bien de la Empresa.
 
 
La autogestión implica, trabajar en equipos que requieran poca o ninguna supervisión, lograr que los empleados aporten buenas ideas y sugerencias, convertir a la empresa en una organización que aprende continuamente, hacer que los empleados se sientan dueños de lo que hacen, lograr que la gerencia mantenga un mayor control del negocio y que cada uno de los empleados actúe como un empresario creativo y auto motivado; además de que la empresa sea un lugar de trabajo agradable y que a su vez ofrezca a los clientes excelentes productos y servicios que aseguren su permanencia en el mercado.
 
 
 
Las tendencias que pautan el desenvolvimiento del mundo contemporáneo determinan los cambios, es decir, las nuevas actitudes en las empresas, tales como, la globalización de la economía, la conciencia ambientalista, la aceleración de las privatizaciones, las alianzas estratégicas y el avance tecnológico, conforman un ineludible conjunto de condiciones que afectan las organizaciones. La estrategia que mejor interpreta las respuestas ante las demandas de ese entorno tan complejo y cambiante se resume en competitividad. Muchas de las alteraciones que se traducen en fuerzas, no siempre traen como resultado un cambio de orden estructural, por ejemplo el cambio de pintura de la fábrica, el intercambio de oficinas, cuando esto sucede estamos en presencia de los Cambio Genéricos. Otro factor a considerar que si los cambios originan una nueva conducta esta debe tener carácter de permanencia de lo contrario podría estar en presencia de un acto reflejo, se expresa lo anterior para traer a colación el aprendizaje, todo cambio debe ir de la mano con el aprendizaje, tal es la relación que muchos de los autores consideran que cambio y aprendizaje son palabras sinónimas, somos de la opinión de que el aprendizaje es cualquier cambio de carácter permanente en el comportamiento que ocurre como producto de la interacción de las experiencias, es importante el sintetizar esta idea con las siguientes frases:
 
  • El Aprendizaje involucra cambios.
  • Hay aprendizaje cuando se observa cambios de conductas.
  • Los cambios deben ser permanentes, caso contrario pudo haber sido   originado por un instinto.
 
Los Cambios Organizacionales surgen de la necesidad de romper con el equilibrio existente, para transformarlo en otro mucho más provecho financieramente hablando, en este proceso de transformación en un principio como ya se dijo, las fuerzas deben quebrar con el equilibrio, interactuando con otras fuerzas que tratan de oponerse, ( Resistencia al Cambio) es por ello que cuando una organización se plantea un cambio, debe implicar un conjunto de tareas para tratar de minimizar esta interacción de fuerzas.
 
 
 
 
El estudio del ser humano en relación con la organización ha sido objeto de investigación sistemática a partir de la segunda década de este siglo, comenzando con un concepto centrado en las funciones bajo una óptica administrativa, pasando luego al estudio de los grupos dentro de las organizaciones sin dejar de lado la óptica productivista y funcionalista que privilegia la racionalidad y las estructuras verticales en las que queda claramente definida la autoridad y el liderazgo, hasta avanzar a las nuevas concepciones en las que se toma en cuenta el aspecto emocional del individuo en interacción con la organización.
 
 
Goleman (1995) [2]psicólogo americano que ha realizado varias investigaciones al respecto, menciona que durante todos estos años se tuvo una "desproporcionada visión científica y una vida mental emocionalmente chata", lo que guió la mayoría de las investigaciones sobre la inteligencia del ser humano, visión que afortunadamente está cambiando poco a poco, cuando se ha empezado a entender el papel esencial de los sentimientos en el pensamiento y se han reconocido éstos como un factor esencial para la capacidad de aprendizaje, la creatividad y el cambio. Es en la última década donde se reconoce que el ritmo al que los individuos y las organizaciones aprenden ha llegado a ser la única ventaja competitiva sostenible. En ese sentido hay consenso de que el elemento estratégico de las organizaciones efectivas del futuro será su habilidad de aprender. De ahí que la capacidad de aprendizaje y de auto renovación del individuo, son hoy objeto de estudio, dentro de las ciencias sociales y de la administración (Adler y Cole, 1993)[3].
 
 
El entorno laboral y el individuo interactúan en un proceso de aprendizaje continuo que determina los cambios del comportamiento para que se dé una continua adaptación al medio organizacional. Puesto que, cambiar no es fácil, porque no todas las personas están dispuestas a realizar esfuerzos en este sentido y aunque estén dispuestas, es más fácil seguir con los antiguos patrones de funcionamiento según una investigación del científico (psicólogo) americano Kurt Lewin[4]. Con el propósito de facilitar el proceso de cambio planteó algunas estrategias dirigidas a favorecer un cambio efectivo y duradero con base en la idea de que es necesario descongelar valores antiguos, cambiar y recongelar los nuevos. Este modelo fue retomado por otros científicos Ingleses Schein y colaboradores (1989) en donde cada una de las etapas o fases del proceso se daban de la siguiente manera:
 
2.1 DESCONGELAR: Lo que implicaba tornar tan obvia la necesidad de cambio a tal punto que el individuo, el grupo y la organización pudieran fácilmente reconocerla y aceptarla.
 
2.2 EL CAMBIO: Implicaba un agente de cambio entrenado, que liderara a los individuos, a los grupos o a toda la organización durante el proceso. En el recorrer de este proceso, el agente de cambio iría a fortalecer los nuevos valores, actitudes y comportamientos a través de los procesos de identificación e internalización. Los miembros de la organización irían entonces retomando los valores, las actitudes y los comportamientos del agente de cambio, internalizándolos y evidenciándolos en la eficacia del desempeño laboral.

 
2.3 RECONGELAR: Significaba transformar en regla general un nuevo patrón de comportamiento, usando para esto mecanismos de apoyo o refuerzo, de modo tal que se tornara como una nueva norma o un nuevo valor.
 
 
Por otra parte, para que un cambio organizacional se dé, es necesario estar atentos desde la gerencia y la presidencia de cualquier organización y teniendo en cuenta las siguientes estrategias para la implementación del mismo:
 
 
·         La educación y la comunicación: Que consiste en explicar la necesidad y la lógica de los cambios a los individuos y a los grupos de la organización, lo que traería como ventaja persuadir a las personas para que ayuden a implementar el cambio. Sin embargo, esto puede demorar mucho tiempo, dependiendo del número de personas o grupos de la organización.
 
 
·         Participación: Esta estrategia consiste en pedir a los miembros de la organización su colaboración y ayuda para planificar el cambio. Este método es usado cuando los que inician el cambio no tienen la información que necesitan para planearla y otros tienen considerable poder de resistencia. Ahora bien, esto puede generar que los participantes planeen una estrategia puesto que habrá algunos que se resistan al cambio lo cual puede demorar el proceso. "El entorno laboral y el individuo interactúan en un proceso de aprendizaje continuo que determina los cambios del comportamiento para que se dé una verdadera adaptación al medio organizacional”
 
 
·         Facilitar apoyo: Se refiere a ofrecer programas de reciclaje, descansos, apoyo emocional y comprensión para las personas afectadas directamente por el cambio. Este método puede demorar mucho tiempo, suele usarse cuando las personas se están resistiendo debido a problemas particulares de ajuste.
·         Negociación-acuerdo: Esta estrategia hace referencia a negociar con los potencialmente refractarios, hasta el punto de llegar a pedir cartas de acuerdos y compromisos. Este método trae como ventaja el evitar grandes resistencias pero sin embargo, puede ser costoso.
 
·         Manipulación- cooperación: Consiste en dar a personas claves dentro de la organización un papel deseable en el planeamiento o en la implementación del proceso de cambio, esto puede ser una solución relativamente rápida y barata para los problemas de resistencia pero puede llevar a problemas futuros si las personas se sienten manipuladas.
 
 
·         Coerción explícita e implícita: Este método hace alusión a amenazar con la pérdida del trabajo o transferencia de empleados de la organización por su falta de cooperación y compromiso con los cambios organizacionales.
 
 
Alcover y Gil (1998)[5] psicólogos colombianos realizaron un estudio donde utilizaron una metodología longitudinal con el objetivo de comprobar cómo diversas pautas de continuidad y cambio de los miembros pueden influir sobre la productividad de los equipos de trabajo, medidos a través de la cantidad y calidad de los productos obtenidos. Teniendo como muestra representativa cuarenta equipos compuestos por cuatro personas cada uno, los cuales trabajaban por ocho semanas bajo distintas condiciones de continuidad y cambio de sus miembros , en la realización de tareas de solución de problemas reales los cuales comprendían la generación de distintas alternativas y la elección de aquellas que cada equipo consideraban más adecuadas y viables. Los resultados obtenidos de la investigación señalan una mayor productividad en general en los equipos con cambios en su composición frente a los equipos estables.
 
3. CAMBIO PLANEADO
 
El cambio planeado fue definido como “el diseño predeterminado y el establecimiento de una innovación estructural, un nuevo plan de acción o nuevas metas, o un cambio en la filosofía de operación, clima o estilo”. Un cambio planeado puede definirse como una decisión de hacer un esfuerzo deliberado para mejorar el sistema. Lippitt, Watson y Westley (1958)[6] añadieron a la definición de cambio la obtención de ayuda por parte de un agente externo para hacer un esfuerzo deliberado con objeto de mejorar el sistema. Identificaron cuatro tipos de sistemas que constituyen el enfoque para el cambio: Individual, grupos cara a cara, organizaciones y comunidades. El cambio puede pensarse como un individuo o grupo. Esto también Hersey y Blanchard (1993)[7] visualizaron el cambio a partir de cuatro niveles: conocimientos, actitudes, conducta individual y desempeño o conducta de grupo u organizativa.
 
 
Estos niveles de cambio pueden graficarse de arriba abajo, según la dificultad y el tiempo trascurrido para lograr el cambio. Hay menor dificultad de tiempo en el proceso de cambio cuando los cambios ocurren en el conocimiento, las actitudes son más difíciles de cambiar porque están cargadas emocionalmente.
La conducta individual es el siguiente cambio más difícil. La conducta del grupo y los cambios en el desempeño son los más difíciles y toman más tiempo. El cambio de la conducta individual toma menos tiempo, es más difícil cambiar la conducta grupal, porque el grupo no cambia a menos que los individuos cambien, es posible cambiar la conducta individual y del grupo, pero toma tiempo y esfuerzo. El cambio planeado puede considerarse como una actividad intencional orientada a la meta, que busca pro actividad en la organización, tratando de mejorar la capacidad de la organización por adaptarse a los cambios en su ambiente (competencia, leyes, proveedores, clientes, etc.). Además procura cambiar el comportamiento de los empleados, puesto que el éxito o fracaso de una organización en el fondo depende de las acciones que los empleados hacen o dejan de hacer. El cambio planeado se preocupa del comportamiento de los individuos en los grupos dentro de la organización.
 
 
 
 
El proceso de cambio se realiza en muchos casos a costa de pérdidas a corto plazo para unos pocos y de beneficios a largo plazo para la mayoría, por lo cual se pueden identificar varias formas de abordar un cambio planeado. Las cuales pueden ser:
 
 
La aplicación del poder para provocar el cambio implica utilizar la coerción. Como regla general en la organización los ejecutivos como los que tienen acceso al poder pueden hacer uso de este para obligar a los subordinados a cambiar en la dirección que ellos desean. También son quienes determinar las condiciones de empleo, incluyendo promociones y ascensos, dado estos fundamentos los ejecutivos pueden ejerce una relevante influencia en la organización.
 
 
3.1.2 MEDIANTE LA RAZÓN.
La aplicación de la razón para producir el cambio, se basa en la difusión de información antes de introducir el cambio propuesto, lo anterior se fundamenta en que los participantes involucrados en el cambio harán una elección racional en función de la información recibida.
No obstante las organizaciones requieren que reconozcamos motivaciones y necesidades individuales, de normas y sanciones gripales, así como la existencia de las organizaciones como unidades sociales y de trabajo, lo cual implica que la razón por sí sola no bastara para generar el cambio.
 
 
Este enfoque basa su confianza en la reeducación, con el fin de mejorar el funcionamiento organizacional, esto implica un conjunto de actividades por las que se reconoce que ni el poder ni la razón por si solo pueden generar cambios, constituyendo este enfoque en la escénica del desarrollo organizacional. Existen tres categorías de cambio, el cambio en la estructura el cual comprende cualquier alteración en las relaciones de autoridad, mecanismos de coordinación, grado de descentralización, rediseño de puestos o variables estructurales similares. La estructura de una organización se define en términos de su grado de complejidad, formalización y centralización. En el contexto del cambio de la organización, el cambio estructural se refiere a las medidas administrativas que tratan de mejorar el desempeño de las actividades, alterando la estructura formal de las mismas y las relaciones de autoridad.  Robbins Buttler define a la estructura de una organización como “la forma en que están divididas, agrupadas y coordinadas formalmente las tareas”; el cambio en esta categoría significa modificar las variables estructurales, influyendo en las relaciones de autoridad.
 
 
El cambio en la tecnología el cual comprende modificaciones en la forma como el trabajo se desempeña o los métodos y equipos utilizados. Los agentes de cambio pueden cambiar también la tecnología empleada para convertir en productos terminados. Los factores de competencia o innovaciones en una organización con frecuencia requieren que la gerencia introduzca equipos, herramientas y métodos de operaciones nuevos.  El cambio en las personas, se refiere a cambio de actitudes, expectativas, percepciones o comportamiento de los empleados. Los agentes de cambio esencialmente hacen énfasis en técnicas o programas para cambiar a las personas, la naturaleza y calidad de las relaciones interpersonales de trabajo. El elemento común de estas técnicas es que cada una busca producir cambios en o alrededor de los recursos humanos de la organización.
 
 
 
 
El proceso de cambio planificado consta de 5 grandes etapas:
 
 
Incluye todas las actividades encaminadas a lograr una visión clara de la situación, de forma que podamos determinar si realmente existe la necesidad de cambiar y, en caso de que así sea, hacia dónde deben orientarse los esfuerzos de cambio.
 
 
En esta etapa se compara la situación actual, a partir de los resultados del diagnóstico, con la situación ideal para, posteriormente determinar una situación deseada. En ocasiones ambas son idénticas, pero muchas veces no. La diferencia entre ésta última y la ideal consiste en lo que podríamos llamar el factor de realismo, es decir, la situación deseada es la que podemos alcanzar, aunque no represente lo óptimo.
 
 
En esta etapa el promotor del cambio elige y desarrolla los procedimientos apropiados para actuar sobre la situación que desea cambiar, con base en los resultados del diagnóstico y la determinación de la situación deseada. Las actividades que habitualmente se llevan a cabo en esta fase del proceso son: Desarrollo de Objetivos. Qué se espera lograr como consecuencia del cambio, en términos de resultados observables y de preferencias cuantificables. Elaboración de Estrategias. Los cambios a seguir para lograr los objetivos. Elección de los Medios Concretos de Acción, identificación de los elementos  humanos involucrados en la acción, establecimiento de un plan de acción, desarrollo de los instrumentos de control y evaluación.
 
 
 
La puesta en práctica de la estrategia conducente al cambio, en la que también deben preverse los mecanismos de control que permitan verificar periódicamente si el plan es respetado o no, y si la experiencia adquirida indica que se marcha por buen camino hacia el logro de los objetivos.
 
 
Analizar los resultados obtenidos para confrontarlos con los objetivos establecidos, a fin de medir el grado de éxito alcanzado y determinar qué factores o influencias explica esos resultados.
 
 
Un análisis situacional tiene como objetivo examinar el problema  que afronta la empresa y considerando los factores internos y externos de la misma haciéndolo con claridad y precisión para alcanzar los objetivos propuestos por la organización. Este análisis permite adelantar un pronóstico, de igual forma ayuda a los directivos a identificar y analizar las fuerzas más significativas y que estén inmersas dentro de la situación de su organización; esto, teniendo en cuenta la obtención de mejores resultados, estimulación de pensamiento creativo y generando bases para continuar con un proceso de planeación.
 
 
Es necesario tener en cuenta, que para que una empresa funcione adecuadamente es necesario que tenga en cuenta lo que ocurrió, lo que ocurre y lo que aún puede ocurrir dentro de la empresa para evitar  futuros fracasos.
 
 
Dentro de los aspectos a tener en cuenta se encuentran, las expectativas de elementos externos, donde todos los individuos tienen un interés común relacionado con la empresa, el cual será para que la planeación estratégica se lleve a cabo adecuadamente. Las expectativas de personal interno donde los intereses de  las personas son observadas por el dueño o director de la empresa, así conforme la empresa crece el director valora más su personal. Se debe tener en cuenta también la situación actual de la empresa, donde se consideran los recursos con los que cuenta la empresa, así como lo referente a su competencia, así como el ambiente dentro del cual se desarrolla la empresa.
 
 
Otro de los aspectos a tener en cuenta es el pronóstico, el cual se realiza para facilitar la planeación estratégica el cual va directamente relacionado con la parte económica de la empresa enfocada a los factores ambientales de la misma en relación a ingreso disponible del consumidor, índices de salarios, productividad de empleados, condiciones económicas generales, etc. Por último, la identificación de oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas.
 
 
Para efectos de dar a conocer un análisis situacional in situ , hemos querido aportar el caso presentado por el Dr. Mariano RAMOS MEJIA de la Universidad de Buenos Aires, en el que mostró un planeamiento y control presupuestario y en donde realizo un análisis situacional detallado otorgándole el nombre de “Caso – Clínica el Enfermo imaginario”. Véase el siguiente link:  http://planuba.orientaronline.com.ar/wp-content/uploads/2010/03/04acaso-el-enfermo-imaginario_unificado.pdf
 
 
 
 
 
El ambiente en general que envuelve a las organizaciones esta en continuo movimiento y es dinámico, exige una elevada capacidad de adaptación de supervivencia. Deben enfrentarse a un entorno inestable, de cambio constante. Así, pues, para sobrevivir y competir hay que adaptarse al cambio rápida y eficazmente. El cambio que se realice, afectará en algún grado las relaciones de poder, estabilidad de roles y satisfacción individual al interior de la organización. La gente solo busca el cambio cuando experimenta un quiebre, además de reconocer el problema, se debe comprender suficientemente bien la intervención para identificar y prever nuevos quiebres.
 
Aunque todos los aspectos del cambio ganan al llevarlo a cabo en colaboración con los involucrados, es necesario que exista una compresión compartida, dentro de la organización, de que él quiebre que se puede producir en el ámbito de conversación y comprensión afecte la productividad y calidad. Se considera que este proceso puede desarrollarse conscientemente, aunque es muy difícil anticipar los efectos de los cambios; es posible elegir con claridad la dirección que lo facilite, así esperamos haberlo expresado en este trabajo. Un proceso bien conducido de cambio implica lograr una transformación personal, que hace que el hombre este más alerta, más flexible y por eso muchas veces tiene que iniciar un análisis de revisión interior y de autoconocimiento. En este cambio, como proceso de aprendizaje permanente, deben involucrarse la alta gerencia de la organización y también todos sus trabajadores. Los cambios fundamentales no son materia de decreto y tal vez hoy se nos presenta la oportunidad de utilizar estos turbulentos tiempos para que nuestros valores y principios que representan nuestros " equilibrios" tengan un lugar en la persona y en la empresa. Por lo tanto, el proceso de cambio juega un papel importante en las organizaciones. La estrategia de progreso consiste en ejercer un dominio sobre el cambio.
 
 
BIBLIOGRAFÍA
 
 
·         ACOSTA R, Carlos A. Cuatro preguntas para iniciarse en cambio organizacional – Revista Colombiana de psicología, numero 011. Universidad Nacional de Colombia. Bogotá, Colombia 2002. Disponible en, http://redalyc.uaemex.mx/pdf/804/80401101.pdf
 
·         GARCÍA MARTINEZ, Verónica. El cambio Organizacional. Hitos de Ciencias económico administrativas. 2002. Disponible en, http://www.infoweb2.unp.edu.ar/posgrado/Documentos/materias/Management%20Estrategico/Material3Lecturas/02%20-%20Ensayo.%20Cambio%20Organizacional.pdf
 
·         GUTIERREZ MORENO, María Clara. PIEDRAHITA RUIZ, Carlos Andrés. El cambio organizacional y la experiencia emocional en las personas. Universidad de Antioquia. Medellín 2005. Disponible en, http://tesis.udea.edu.co/dspace/bitstream/10495/260/1/CambioOrganizacionalExperienciaEmocionalPersonas.pdf
 
·         RAMOS MEJIA, Mariano Dr. Planeamiento y control presupuestario, “Caso – Clínica el Enfermo imaginario”. Universidad de Buenos Aires http://planuba.orientaronline.com.ar/wp-content/uploads/2010/03/04acaso-el-enfermo-imaginario_unificado.pdf
 
 
·                   CERON GONZALEZ, Luis Omar. Cambio Organizacional. Estudiante de la Maestría de Ingeniería de Sistemas Empresariales de la Universidad Iberoamericana (UIA) Campus Santa Fé. México, D.F. Disponible en, http://www.monografias.com/trabajos10/cambio-/cambio-.shtml
 





[1] Kurt Lewin (1890-1947) – Teoría del Cambio


[2] Goleman (1995) – “La inteligencia emocional es la capacidad para reconocer sentimientos propios y ajenos, y la habilidad para manejarlos”. El término fue popularizado por Daniel Goleman, con su célebre libro: Emotional Intelligence, publicado en 1995, allí estima que la inteligencia emocional se puede organizar entorno a cinco capacidades: conocer las emociones y sentimientos propios, manejarlos, reconocerlos, crear la propia motivación, y gestionar las relaciones.


[3] Adler y Cole (1993) – Capacidad de aprendizaje y de auto renovación del individuo


[4] En 1.940, Kurt Lewin introdujo dos ideas. La primera de ellas ayuda a comprender la dinámica del cambio, por cuanto pretende explicar su fundamento conceptual. Así, Lewin asegura que el equilibrio viene dado por la interacción de dos fuerzas de igual magnitud que operan en sentidos diametralmente opuestos y que cuando una de ellas cobra mayor magnitud entonces se produce un desequilibrio


[5] Alcover y Gil (1998) - Aproximaciones al concepto de grupo y algunas tipologías clásicas. Introducción a la psicología de los grupos. Madrid. Ediciones Pirámide.


[6] Lippitt, Watson y Westley también tomaron como base la idea del cambio de Lewin y la modificaron para de esta forma identificar 7 pasos: Desarrollo  de la necesidad de cambio, establecimiento de una relación de cambio, diagnostico del problema, examen de rutas y metas alternativas, transformación de intenciones e fuerzas reales, generalización y estabilización del cambio, y terminación de  la relación consultor – cliente.


[7] Paul Hersey y Ken Blanchard (1993)  Han desarrollado un modelo de liderazgo, que ha obtenido gran cantidad de partidarios entre los especialistas del desarrollo gerencial, llamado teoría del liderazgo situacional.